La negociación demandó más de 40 horas de reuniones, comenzó en marzo y convirtió al Grupo Petersen en el primer grupo financiero argentino en alcanzar una alianza comercial directa con el gigante chino del e-commerce.

En un contexto donde las estrategias de beneficios dejaron de ser una herramienta de fidelización para convertirse en un diferencial competitivo, el Grupo Petersen dio un paso inédito para la banca argentina: se convirtió en el primer grupo de bancos del país en cerrar un acuerdo comercial directo con Temu, una de las plataformas de comercio electrónico de mayor crecimiento a nivel mundial.

Detrás del beneficio que hoy disfrutan los clientes de Banco Santa Fe, Banco Entre Ríos, Banco San Juan y Banco Santa Cruz hubo un proceso que demandó meses de trabajo, gestiones internacionales y una negociación compleja. El proyecto comenzó en marzo con un desafío inicial que parecía el más difícil: conseguir un contacto directo con el equipo global de la compañía china.

Una vez establecido ese vínculo, comenzaron semanas de reuniones virtuales desarrolladas íntegramente en inglés, muchas de ellas durante la noche debido a la diferencia horaria entre Argentina y Shanghai (China). En total, el equipo de Marketing del Grupo Petersen destinó más de 40 horas de negociación, atravesando distintas instancias de análisis, revisiones y acuerdos hasta alcanzar el entendimiento comercial definitivo.

“Sabíamos que no iba a ser una negociación sencilla. El primer desafío fue encontrar el canal correcto para hablar con quienes toman las decisiones. Después vino un trabajo muy intenso de construcción de confianza, comprensión de ambas culturas comerciales y muchas horas de reuniones. El resultado demuestra que, con perseverancia y una estrategia clara, también desde una banca regional argentina es posible generar alianzas con empresas globales”, destacó Luciana Iapichino, Marketing Manager de Grupo Petersen.

Gracias al acuerdo, los clientes que posean una Cuenta Paquete (Simple, Plus, Preferencial, Excellence, Emprendedores y Emprendedores Plus) de cualquiera de los cuatro bancos del Grupo acceden a un 20% de descuento todos los viernes y sábados en Temu, con un reintegro de hasta $20.000 por cuenta por mes, transformando al beneficio en una propuesta de valor exclusiva para ese segmento de clientes.

La alianza representa un nuevo paso dentro de la estrategia comercial que el Grupo Petersen viene desarrollando para acercar beneficios diferenciales a sus clientes mediante acuerdos con marcas líderes de distintos mercados. En los últimos años la entidad consolidó convenios con compañías como Mercado Libre, McDonald’s, Coto, Shell, Axion y Aerolíneas Argentinas, entre otras. La incorporación de Temu amplía esa visión y demuestra la capacidad del Grupo para generar vínculos comerciales más allá de las fronteras.

“La forma en que los clientes consumen cambió y las estrategias de beneficios tienen que evolucionar al mismo ritmo. Hoy competimos por brindar experiencias relevantes, con propuestas que acompañen los nuevos hábitos digitales. Poder sumar a Temu, una de las plataformas con mayor crecimiento global, es el resultado de una decisión estratégica y de un enorme trabajo del equipo de Promociones”, agregó Iapichino.

Con este acuerdo, los bancos del Grupo Petersen no solo incorporan un nuevo beneficio para sus clientes, sino que también marca un precedente para la industria financiera argentina, demostrando que la innovación en marketing también implica abrir nuevos caminos, construir relaciones internacionales y acercar al mercado local oportunidades que hasta hace poco parecían reservadas para los grandes jugadores globales.