Según el VP de Mercado Ads la tercera ola de la publicidad digital está ganando share e impulso en el mundo, pero en América Latina su adopción aún es baja (5%) por lo que representa una gran oportunidad para el mercado.
“Es la nueva y más eficiente forma de hacer publicidad, un modelo probado ya en otros mercados como China y Estados Unidos, donde la penetración del Retail Media es del 41 y 16%, respectivamente”, destacó.
El crecimiento de esta tendencia, el hecho de que las marcas, los anunciantes estén cambiando la inversión de otros medios a las plataformas de ecommerce, se da principalmente por la combinación de los siguientes factores:
● El ecommerce es el nuevo buscador. Los datos del sector revelan que casi 8 de cada 10 consumidores entran a un ecommerce a descubrir productos y que las marcas que impactan a los usuarios desde la consideración inicial triplican sus posibilidades de que el usuario las compre.
● El acelerado crecimiento del ecommerce. Por dos años consecutivos, Latinoamérica fue la región que lideró la expansión a nivel mundial: se estima que las compras online se triplicaron este año con respecto a 2019. Según datos de eMarketer, la penetración del ecommerce pasó de 4,9% en 2019 a 12,3% en 2022.
● El aumento de la inversión publicitaria en el sector digital. En 2022 la inversión de publicidad digital alcanzó casi 60% de la inversión total de publicidad versus 35% en 2019 y con una estimativa de llegar a los 73% en 2026 de acuerdo con eMarketer. Este año el mercado alcanzará 14 mil millones de dólares en la región.
Según detalló el ejecutivo, Mercado Ads ofrece presencia durante todo el Customer Journey. “Con Mercado Ads se puede trackear y conocer mejor que nadie los intereses y necesidades de los usuarios y diseñamos y optimizamos las herramientas de performance y branding para impactar con eficacia en cada etapa del recorrido de compra, desde el descubrimiento y la consideración, hasta el último click de compra”.
Sumado a ello, “a través de los datos que surgen del recorrido que hacen millones de usuarios dentro del ecosistema de Mercado Libre (First Party Data), se logra entender no solo sus deseos y necesidades (Insights), sino también qué es lo que realmente compran, y así ofrecer una experiencia superadora desde los anuncios”.
Según explicó el ejecutivo, esta data transaccional es “sumamente relevante porque las marcas acceden a datos de lo que realmente hacen las 96 millones de personas usuarias de Mercado Libre, no lo que dicen que hacen, por lo que te brinda acceso a audiencias muy valiosa. Y no solo de Mercado Libre, sino de Mercado Pago, por lo que no es información solo del mundo on line, sino también a lo físico, generando una capilaridad que nadie puede y además generar insights valiosos para desarrollar campañas y tomar decisiones”.
Display Ads Programmatic, la solución que el mercado estaba demandando
Mercado Ads incorporó recientemente una nueva solución de compra de publicidad llamada Display Ads Programmatic que, según el propio Rubio explicó, este lanzamiento responde a una demanda que estaban teniendo por parte de las marcas y agencias.
“Era el punto de partida para sentarnos con ellas de otra manera”, argumentó Florencia Bameule, Marketing Director Mercado Ads. “Con esta herramienta, ellas podrán comprar su publicidad de manera programada, con segmentación de First Party Data basada en intención real de compra”.
Entre sus atributos figuran:
● Es medible: puede determinar si el anuncio resonó al target y qué inspiró las acciones de compra.
● Es efectiva: subasta en tiempo real para optimizar las campañas y maximizar la eficiencia de las inversiones
● Es flexible: puedes probar y ajustar durante la campaña con autogestión
Display Ads Programmatic combina e integra las dos grandes potencias de la industria: el Retail Media, la última tendencia de la publicidad digital, con la compra programática que es la más eficiente y rentable del mundo.
Esta nueva herramienta ofrece a los anunciantes mayor control de sus estrategias. Pueden autogestionar sus campañas, establecer sus objetivos, acceder a métricas en tiempo real y tomar decisiones de optimización, maximizando la eficiencia de sus presupuestos.
“Con Display Ads Programmatic construimos audiencias poderosas y exclusivas con segmentaciones por hábitos de compra, historial, estilo de vida, formas de pago y otros”, complementó Rubio.
La proyección de Mercado Ads en la región
El VP de Mercado Ads aseguró ser la única plataforma en construir una solución ADTECH completa en Latinoamérica. Eso sucede, explicó, “porque estamos convencidos del potencial que el retail media tiene en nuestra región. En este contexto, Mercado Ads se posiciona como líder en Retail Media de la región y esperamos seguir consolidando nuestro crecimiento en los próximos años”.
Muestra de ello, el ejecutivo compartió que este año van a incorporar al equipo de publicidad 250 personas, de las cuales el porcentaje más alto será en perfiles IT. Hoy esta área cuenta con 400 personas aproximadamente y aspira a crecer a 650. Sumado a ello, la empresa tiene planificado presentar sus novedades en distintos eventos de la industria como MMA Impact y capacitando a marcas y anunciantes para que sepan cómo aprovechar al máximo este tipo de plataformas.
Consultado por Marketing Future Today, Rubio comentó que el principal desafío que tienen como empresa es “convencer” a las marcas y agencias del potencial de este tipo de soluciones. “El desafío es poder contar algo diferente y nuevo a lo que ya estás haciendo y mostrar las ventajas que tiene hacerlo de una u otra manera”, detalló. “Las marcas vienen desarrollando estrategias de determinada manera y nos toca a nosotros convencerlas de que existe una alternativa mejor, estamos en estas conversaciones”.
Sumado a ello, comentó que “los resultados de esta implementación es algo que se ve de manera inmediata y en tiempo real desde el momento que se enciende la campaña”.
“Nosotros no queremos que la gente compre, sino que vuelve a comprar, por eso estamos trabajando en nuevos desarrollos, muchos de ellos vinculados a video. Seguramente en mayo habrá novedades”, anticipó Rubio.
