“P es de Performance” es una campaña que acaba de lanzar Pinterest a nivel mundial con el fin de promocionar un paquete completo de productos para los anunciantes que desean convertir a los usuarios en compradores. Lo interesante de esta campaña son los recursos utilizados.
Inspirados en la estética de las películas de acción, la campaña presenta minipelículas que narran la historia de la publicidad de alto rendimiento en Pinterest de una manera única, con un estilo elevado y un elemento sorpresa. Dirigida por Tim Godsall, director publicitario reconocido internacionalmente, y presentando a Corey Burton, actor de voz en películas como “Había una vez en Hollywood” y “Star Wars”, el equipo House of Creative de Pinterest produjo una serie de cortos que presentan cómo los anunciantes anhelan una plataforma de anuncios basada en el rendimiento “que no esté sujeta a un duopolio” y que, además, pueda impulsar las tasas de conversión y aumentar el tráfico.
Sobre la campaña, Laura Corral, directora de ventas para Hispanoamérica de la empresa, comparte: “Desde hace mucho tiempo, Pinterest es conocida como una excelente solución de ‘Awareness’ para nuestros anunciantes. Sin embargo, e impulsado por el lanzamiento de herramientas y nuevos productos más enfocados en performance y rendimiento, estamos demostrando que Pinterest ofrece potentes resultados también en la parte baja del funnel: aumenta el tráfico y los clics, impulsa las conversiones y con herramientas de medición que vean el desempeño completo”.
“Lo que buscábamos con esta campaña es hablar del performance en Pinterest en el lower funnel y, para contar esta historia, apostamos por minipelículas con mucha acción diseñadas para llamar la atención de los anunciantes y los responsables de marketing de las marcas, hablarles en su idioma, pero de una manera creativa y entretenida”, narra. “Nos inspiramos en la estética de películas de acción icónicas, con dos personajes como protagonistas, que lo que buscan es gritarle al mundo que “la P, en Pinterest, es de Performance””.
El proyecto se creó internamente, pero contó con la orientación de Tim Godsall, un aclamado director de anuncios publicitarios a nivel internacional. “En cuanto a los aspectos que se tuvieron en cuenta, principalmente hablamos de hacer divertida y creativa una campaña B2B, que habitualmente puede parecer más complicada de contar”, menciona Corral. “Hacer ‘pop’ algo como la publicidad de performance no se sencillo, pero para nosotros era fundamental romper con esas convenciones del marketing B2B y contar la realidad que vemos, que es que los anunciantes anhelan una plataforma de anuncios basada en el rendimiento y que no esté sujeta a un duopolio en la industria de la publicidad digital”.
Consideración y conversión
Según explica la ejecutiva, hay marcas que llegan a Pinterest probando una campaña de anuncios para reconocimiento de marca, por ejemplo, pero que después se olvidan de que el usuario en Pinterest está preparado para la acción, para encontrar productos y comprarlos. “Este es un usuario activo, que busca apoyo de las marcas para concretar sus proyectos y sueños. Para todas esas marcas, queremos decirles que es el momento perfecto para venir a Pinterest con el objetivo de consideración y conversión”, expresa.
Y asegura: “Las nuevas soluciones de performance de Pinterest, que incluyen los enlaces directos, la API de Pinterest para conversiones o los anuncios de Shopping, vienen acompañadas de métricas como un aumento de hasta el 28% en las conversiones y de hasta un 96% en el tráfico”.
Para graficar esto, comparte varios casos de marcas globales ya están viendo muy directamente los resultados de las nuestras soluciones de performance:
- El ecommerce Magalu, en Brasil, utilizó enlaces directos para impulsar el tráfico y las ventas en Pinterest y así atraer a más compradores a su sitio web y su app en un solo clic.
- Urban Outfitters está recurriendo a Pinterest para llegar a la Generación Z y aprovechar las soluciones publicitarias para aumentar el rendimiento. “La campaña navideña de Urban Outfitters utilizó los enlaces directos y registró un aumento del 132% en clics y una disminución del 57% en CPC en esta campaña”, destaca Corral.
- C&A, usando la misma solución, los enlaces directos, experimentó un crecimiento del 130% en el volumen de clics y una reducción del 56% en el costo por clic.
En tiempos de distracción: claves para lograr performance
“Lo que escuchamos de nuestros anunciantes y las agencias con las que trabajamos es que andan en una búsqueda constante de soluciones cada vez más alineadas a los desafíos que tienen, y que pasan por reducción de inversiones en campañas digitales de anuncios, entre otras”, plantea la ejecutiva. “Se trata, en definitiva, de optimizar.”
La clave, según dice, es pasar del reconocimiento de marca, a las conversiones, a aumentar el tráfico y medir los resultados. “Este enfoque de full funnel hace que los anuncios sean más relevantes y eficaces en Pinterest”, asegura. “Como dato, el porcentaje de ingresos de los anunciantes que adoptaron al menos tres de las herramientas de rendimiento de Pinterest aumentó del 2% a principios de 2023 al 23% a finales del año”.
